[IS]インサイドセールスからの商談化のルール

どうでもいい話は、炭水化物を抜くかどうか、という話。

さて、今回は久しぶりにインサイドセールスの話をしてみました。

・BANTプラスアルファの軸を持とう

・ターゲットか、サブターゲットか、対象外か

・無駄な追いかけをインサイドセールスがやめることで効率が高まる

商談化の定義一つでも、運用に大きな影響があります。自分たちにあった運用ルールをしっかり定義をしていきましょう。

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