• 計画する：強みをフォーカスする（なるべく1点に近づける）、獲得計画、運用計画、マーケティング計画などを組み立てる
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• 企画する：営業プロセスを組み立てる。ツールを作成する。
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• 募集する ：ターゲットを選定・絞る・募集する。リードを獲得する。
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• 契約する：契約書作成、クロージングプロセスを組み立てる。
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• フォローする：同行する、説明会・勉強会を行う、代理店サポートを行う。
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• メンテする：PDCAを回す、代理店区分を増やす、稼働別に管理する。販売強化プログラムを組む。

代理店マーケティングの構築チェックポイント

• 集める代理店数が目的になっていないか。
• 売れないから代理店に売ってもらう、と思っていないか。
• 大きい案件は自社に、小さい案件を代理店に担当させるつもりではないか。
• 営業やクロージングのサポートがない仕組みになっていないか。
• 自社メリットばかり考えて、代理店メリットが希薄ではないか。代理店視点に立っているか。
• サポートチームがあるか。運営時にフォロー活動をする準備ができているか。