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[MKTG]リードタイムが長い場合の商談創出-B2Bセールスマーケ構築7
リードタイムが長い、かなりのニッチ領域、全国対応、コロナが終息しオンラインで生み出していた商談が減っている、という状況の商談創出についてお話しさせていただきました。 ○どうでもいい話は、「キモい展」という話です。 #マー…
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[MKTG]規模の違いによるB2Bセールスマーケプラン
最近連続で配信している、B2Bセールスマーケ構築のお話からは離れて、ざくっと、企業規模の違いによるB2Bセールスマーケの基本方針や施策について話しました。思い付きで話してます。 ・スモール:セールス・セールスに寄せる ・…
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[MKTG]企業ペルソナの深掘り-b2bセールスマーケ構築6
2回前にお話しした、企業ペルソナについて少し深掘りをします。 誰も伝えていない情報をお伝えしても信ぴょう性がないため、外部の情報で関連する要素を踏まえてお話しします。 Wikipedia:ファーモグラフィクス https…
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[MKTG]DMUについて-B2Bセールスマーケ5
企業の購買に関する意思決定ユニット、DMUについて話しました。 今回はWikipediaの内容を元にお話ししています。 https://en.wikipedia.org/wiki/Buying_center ・1962年…
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[MKTG]企業ペルソナ-BtoBセールスマーケ構築4
企業ペルソナについて話しました。 ・企業には人格がある ・意思決定基準につながる判断のうち、文化にフィットするか ・業界、規模、組織、社長、役員、人数が多い職種、など ・そのような企業ペルソナでは、どのように判断したり意…
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[MKTG]自社の強み・差別化:BtoBセールスマーケティング構築3
自社の強みと差別化について話しました。 ・強みは、お客様にとっての価値。お客様と私たちの間に生まれるもの。お客様によって生まれる価値が異なる。 ・差別化は、お客様が考えるうえで、競合他社との違いを示すための手段や方法です…
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[MKTG]顧客が最重要:BtoBセールスマーケティング構築2
セールスマーケティングはBtoBのマーケティングの多くを占めます。 もし企業向けのセールスやマーケティングを始めるならば、お客様が最も大切です。 3Cの中でもCustomer。 前回自社も強みにフォーカスしようといいまし…
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[MKTG]BtoBセールスマーケティング構築1概要
BtoBのセールスだけでなく、マーケティングまで含めた構築について、お話ししていきたいと思います。 ・3Cの中でも、Customerと、自社でも強みにフォーカスする。中小企業であれば競合は考えなくてよい。 ・3CとSTP…
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[Biz]セールスとマーケの学び方
最近どうやって勉強しているのか、学んでいるのか、という質問を何度かいただいたので、お話しします。 ・インプット ・情報収集 ・お客様のお話しする、課題や背景などを知る、聞く ・提案する、ペラ1枚でもよいのでアウトプットす…
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[Podcast]ApplePodcastのコメントを二つ
ApplePodcastにコメントをいただきました! 大変うれしく、いただいたコメントに対して回答のようなお話をしたいと思います。 ApplePodcast URL はこちら。コメント2点についてお話しました。 http…