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[Sales]商談獲得で考えるべき大切なこと
どうでもいい話は、イントロをやめてみました。 最近は商談獲得についてお話ししています。 考えれば考えるほど、立ち返るところはお客様。 顧客理解、顧客視点に立つこと、お客様の成功のために考えること、これが大切です。 土曜日…
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[Sales]商談時の趣旨説明
どうでもいい話は、運動靴メーカーの防水革靴を買いました。 さて、商談時のはじめに行う、趣旨の説明。大事です。 趣旨を伝えることでできることは目的を一致させることができます。 目的をビジネスをすること、受発注をすること、と…
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[IS]個人ごとからチームごとにする営業コミュニケーション
どうでもいい話は、鼻毛の話。 インバウンドリードに対して、アプローチをしていると、まだチームや組織の課題になっていないご担当者もいらっしゃいます。 個人ごとの範囲で、資料DLをしたり、セミナー参加されたりしています。この…
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[IS]インバウンドリードから商談創出:消耗品・消費財・生産財
どうでもいい話は、コンテキストを感じてとったtwitterのリンククリックについて。 さて、インバウンドのリードから商談創出を行う場合、事業内容によってそもそもの取り組み方が異なります。 ・提案する ・多くの接触を取る …
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[IS]インバウンドマーケにおけるISの商談化について
どうでもいい話は、LinkedInLiveを行った話。 10月中旬にセミナーを行います。テーマは、インバウンドマーケティング後のインサイドセールスによる商談化、についてです。 今回は概要まで。まずはコンテンツとWEBメデ…
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[SP]マーケティングセッション:Resorz鶴さん
2021年9月10日に行いましたLinkedInライブマーケティングセッションをResorzの鶴さんと行いました。 1時間ほどのセッションを行っています。 株式会社Resorz: http://www.resorz.co…
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[Sales]効果的なアイスブレイク
どうでもいい話は、最近目が乾くと感じております。 アイスブレイクは最近オンライン化によって軽視されている気がしています。アイスブレイク、大切です。 ・相手が考えていること:誰か分からない、警戒している、どんな人? ・最も…
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[IS]興味関心を高めるコミュニケーション
どうでもいい話は、身の回りの方々は大事にしましょうね。と言うお話し。 さて、今回はとある現場で起きているテーマを元に、CV(アポや商談や申し込みなどの1アクションにおける目標)に至らない場合のCV率のアップの方法。興味関…
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[MKTG]マーケットの思考とキーワード
どうでもいい話は、本屋に行こう、と言う話。 さて、冒頭にも話していますが、今回は悩み相談のような雑談です。私・私たちの課題と悩みと、考えていることを話します。 私たちの強みは、プロジェクトをご一緒させていただいた後の、実…
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[Biz]改善と改良、両方の視点を持つ
どうでもいい話は、Yahooがオフィスを4割縮小するという話。 さて、改善と改良、違いがありまして、マイナスをゼロにするのが改善、今は良くするのが改良です。 改善改善、ということで、改善思考はとても多いと思うのですが、ゼ…