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[MKTG]BtoBセールスとマーケティングにおける顧客視点
どうでもいい話は、飲食店の営業時間をぱっと知りたい、です。 顧客視点は長く探求しているテーマです。深いです。 BtoBのセールスとマーケティングにおける顧客視点は下記が大切ではないか、と話をしました。 ・企業を知ること、…
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[Biz]他社との差別化について
どうでもいい話は、パンの袋の開け方についてです。 さて、今回はマイケルポーターの競争戦略に出てくる、差別化、差別化戦略について話しました。 ・他社との違いを作るように考えるかもしれませんが、自分たちの強みや長所を見つけて…
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[Biz]BtoBマーケティング・現状分析のフレームワーク
どうでもいい話は、Facebookがメタという会社になった話。 BtoBマーケティングを考えるにあたり、自社の現状をしっかりとらえることが大切です。 私たちが使うフレームワークは主に3つ。 ・3C(自社・顧客・競合) ・…
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[MKTG]顧客の3C
どうでもいい話は、セブンのゼロキロカロリーファイバーの話。 セールスにおいて、マーケティングにおいて、自社の3Cではなく、顧客の3Cを考えることはとても大事だと考えています。 ・顧客理解ができる ・顧客の課題などを自分ご…
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[Biz]ビジネスの理解
どうでもいい話は、世代の違いを感じてます。 さて、BtoBのセールスにおいては、ビジネスの理解がとても大事に思っています。 営業はお客様と直接話をするわけですが、お客様の事業を理解することなしに、長く太いおつきあいはでき…
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[Biz]BtoBセールス&マーケティングとは
どうでもいい話は万年筆を復活させたこと、BiCのボールペンがよいこと。 さて、改めて、セールスフォースドットコムのサクセスナビがよくできたコンテンツだと思いまして、コンテンツを組み立てしていきたいと思います。 まずは、B…
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[SFA]Salesforceの始め方
どうでもいい話は、夜ランをしてみた話。 さて、今回は初めてSalesforceについて話しました。 始め方について、大事なことは、社長や営業部長の合意を得ることが大事です。 Salesforceの使い方については、トライ…
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[MKTG]USPを作る
どうでもいい話は、2022年2月に湘南国際マラソンに出ます!という話。 さて、今回はマーケティングの話。USPです。 Unique Selling Proposition 独自の売りの提案。 この言葉の通り、他にはない提…
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[Biz]「やっている」について
どうでもいい話は、湘南国際マラソンの抽選が楽しみです。 今日もビジネスネタです。やっているけど成果が出ていない、という場合の「やっている」についてです。 まずやっているけど成果が出ないのは○○が悪い、というような自分以外…
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[Sales]営業における質問の方法
どうでもいい話は、電子書籍の購入についてです。 今回は、質問を活用した営業についてお話します。 質問を行うには、第一に相手のために聞くというスタンスが必要です。 自分のために質問をする人はあまり好まれませんし、嫌われる可…