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[Biz]料金からお客様の事業を知る・Think B2B!
料金や価格体系、事業の内容を考えると、お客様の事業の特性や重要に考えることなどが見えてきます。 すると、提案がとてもしやすくなります。 市場から・比較から考える 原価から考える 価値から考える 時間で考える。 今お客様…
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[Biz]事業におけるコストの考え方・Think B2B!
わかりやすいもので、かかっているお金がコスト。 でも利益が出るコストもある、原価など。 利益が出るコスト営業マンとか。広告費とか。直接的ですね。 これは投資です。 もう一つとても重要で見なければならないコストがある。 そ…
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[Biz]価格の決まり方と価値・Think B2B!
価格の決まり方について。 ・市場から決める ・原価・コストから決める ・労働量から決める ・販売管理費と原価から決める ・価値から決める 市場や自社のコストからではなく、お客様が価値から価格を決める世界。 判断は比較から…
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[Biz]ThinkB2B! 企業活動を見直すときの視点
セールスとマーケティングに関わっていると、売上を上げるという視点に立つ。 しかし、企業の活動という視点でいうと、もちろん売上にはつながるのだが、逆説的な活動も売上につながっていくことが多いなと感じます。 このことはとても…
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[MKTG]プロスペクト・見込み顧客の判断のずれ
見込み顧客だけではありませんが、組織間個人間の認識のずれは組織にはつきものです。 プロスペクトの判断のずれからどのように調整していくか考えます。 実際のところ、プロスペクトの判断のずれの修正は、運営しながらフィードバック…
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[MKTG]プロスペクト・見込み顧客の創出
プロジェクトに関わっているテーマがあり、お話ししました。 プロスペクト、見込み顧客の創出、判断について。 プロスペクト・見込み顧客の定義は、お客様が長期的にでも見込みがある企業だと判定できた企業がプロスペクトである、とし…
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[Podcast]ポッドキャスト国内利⽤実態調査 2022
ポッドキャスト国内利用実態調査2022が2月に発表されました。 リンクはこちら。ぜひPDFをダウンロードしてご確認ください。 面白いです。 ポッドキャスト国内利用実態調査2022(2023.2月) 現在のPodcastユ…
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[Biz]マーケティングがなぜ面白いのか
マーケティングがなぜ面白いと感じているのか、考えてみました。 ・人のため ・終わりがない ・人とのコミュニケーションである ・事業、ビジネスに直結 ・いくらでも新しい領域に行ける ・広すぎる ・正しい情報が少ない ・答え…
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[Biz]待つよりも動く・動くよりも待つ
本日もビジネススキル的なネタです。 行動優先型の特性。 人の動きに合わせて行動する特性。どちらかといえば待ちの特性。 どちらも必要ですね。という話です。 バランスは大事。 個人も事業も会社も。世の中も。 一つの方向には進…
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[Biz]成長する組織・良い組織に必要な元気
今回は、台本なしで話しました。 成長する組織・良い組織に必要な、元気、という話です。 インサイドセールスおじさんのPodcastで話をしたことを元に、やっぱり元気が大事だ、と話しました。 ○どうでもいい話は、「音楽専用端…