BtoBマーケティングで意識している大きな顧客セグメント軸
■企業
①企業規模 ②業界→ビジネスモデル・収益構造、収益率 ③会社の文化・特性
■事業
④ハイプサイクル、市場・サービスカテゴリ ⑤事業の成長段階
■購買活動
⑥セグメントの発注頻度・リードタイム ⑦組織の購買活動と担当者の購買活動 ⑧大口・小口
■担当者
⑨お客様のリテラシー ⑩組織の発注レベル、設計力、ディレクション力 ⑪部署・役職
○どうでもいい話は、「スカイツリーの飲食エリア」という話です。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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