帝国データバンクの業界天気図　 業界天気図を見て、自社のビジネスについて少し先のことを考える材料にする話をしました。 3Cの視点：自社のビジネスの現状を確認/お客様のビジネスの現状を確認 STPの視点：ターゲティングとポ…

インサイドセールスおじさんというPodcastで話しています。ぜひ聞いてください。 そこで会話した話から、今多くの企業が取り組んでいるインサイドセールスの活動というのは、今までにない新しい企業活動であるなと感じた次第です…

企業の成長段階は4段階あるといわれています。 創業期：プロダクト開発、営業など比較的単機能を伸ばしに行く。何よりキャッシュが尽きてはならない。 成長期：拡大できる素地ができたら、さらに市場を抑えるための成長ができるので進…

黒字倒産から考えてみました。 最終的には、営業の仕事の面白さをお伝えしています。 ぜひ聞いてください。 ○前書きは「ざる経営」の話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビ…

B2Bのビジネスにおける発注の決裁は、複数の関係者による合意形成が必要になります。 複数の関係者の中で共通した判断基準として、機能性、費用・費用対効果、関係性があります。 B2Bでは論理的な判断がされる、と言われることが…

新コーナー、 B2B Thinkというテーマで、BtoBのビジネス界隈について話をしていきたいと思います！ 第1回目は、組織の話と意思決定の話です。 ○前書きは「BtoBビジネスをとらえる」という話です。 #マーケティン…

トーク事例を話しています。 リード獲得段階から受注までが長いサービス・商材、検討機会が年間で多くないサービス・商材の施策はほとんどの見込み顧客はリードナーチャリングの必要性が出てきます。 そのような状況における、セミナー…

トークの事例として過去リードの掘り起しについてお話ししました。 ・過去リードの掘り起しで大事なことは、お客様に信頼していただくこととあくまで情報提供をするのだ、という目的設定をする。その後に、お客様が反応していただいたと…

コミュニケーションフローの設計例をいくつか話しました。 ・代表アプローチ　・ホワイトペーパーダウンロード（認知ステージ）　 ・過去リード掘り起こし コミュニケーションフローは対話を重要なステップに分解して概要設計をするこ…

昨今、マーケティングの型化がとても進み、発展している状況は、成長の方法を手に入れて、うまくいくことが増えていると思います。 一方、その型にこだわりすぎて、工夫が足りなかったりチャレンジが足りなかったり、効率ばかりを優先し…