2月14日にセミナーを行います！
鶴さんのセミナーをぜひ聞きにきてください。
https://www.columbusproject.co.jp/event/20240214meeting/
中小企業と大手企業のマーケティングの違いを話しています。
マーケティングとしての共通点は2つ。
・顧客理解の深化 課題をしっかり把握する。市場の理解を行うこと。
・価値提案の明確化 バリュープロポジションを定めて、明確にし、メッセージやコミュニケーションを改善していきます。
上記の前に、市場を正しく選定すること。
中小企業は攻略すべき市場を特定して実行していくことが大切です。
また中小企業は人に依存する要素が大きいため、マネジメントの重要性は大手企業よりも高まります。
○どうでもいい話は、「鶴さんはすごい」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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中小企業と大手企業のセールスマーケティングの違い概要
本記事は、Podcast音声の要約に基づいて、中小企業と大手企業におけるセールスマーケティングの違いを解説しています。共通項
顧客理解：顧客の課題を把握することが重要です。
価値提案：顧客にとっての価値を明確に伝え、差別化を図ります。主な違い
項目 中小企業 大手企業
市場 特定の市場に特化 広い市場を対象
アプローチ 直接的なアプローチ マス広告などを活用
強み フットワークの軽さ、柔軟性、判断の早さ ブランド力、資金力
費用対効果 既存顧客へのリピート販売に注力 新規顧客獲得に注力
マネジメント 現場の状況に合わせた柔軟なマネジメント 制度や仕組みを活用したマネジメント中小企業にとって重要なポイント
顧客理解と価値提案を深める
ダイレクトマーケティングを活用する
既存顧客へのリピート販売に注力する
短期的な視点と長期的な視点をバランスよく持つセミナー開催
2月14日には、「理想のセールスマーケティング」をテーマとしたセミナーが開催されます。詳細は記事内に記載されています。その他
中小企業は、大手企業とは異なる強みを活かして、独自のセールスマーケティング戦略を構築する必要があります。
顧客理解と価値提案を深めることは、中小企業にとって最も重要なポイントです。
短期的な成果だけでなく、長期的な視点も持ちながら、着実に事業を進めていくことが重要です。記事の内容は、あくまでも参考情報です。
具体的な戦略や戦術は、自社の状況に合わせて検討する必要があります。
ご質問等ございましたら、お気軽にお問い合わせください。
