セミナーのご案内：1月18日に【コンテンツマーケティングとインサイドセールス導入 】 集客アップとコンバージョン獲得のスモールスタートセミナーを行います。
どうでもいい話は、わたくし、データ整備が大好きという話です。
さて、理想的なセールス＆マーケティングの形、第3回です。大手企業のセールス＆マーケティングについてお話しました。
・お客様の企業規模によって大きな差が生まれている状況。1社で10億を超える企業もお客様にいることもある。
・セールス＆マーケティングでいえば、マーケットシェアを取っていく。とある領域でのNo1を取りに行っている。
・小さい企業から中堅企業、大手企業までさまざまな企業を相手に受注を目指していく。
・組織・人員配置も、ターゲットの規模別や業界別などに合わせて組織を編成していくことが多い。ターゲットセグメントによって組織を最適化していく。
・エンタープライズのセールスは、多くが人のつながりから仕事が入ってくる状況。また競合が多くなっている状況。効率的なセールスが必要になり、受注額が大きな受注を目指していく。
・取る戦略の大きな考えとして、ABMを取り入れ、10社で100億、などの売り上げを考えていく。10億売り上げのお客様をどのように獲得していくのか、を戦略立てていきます。
・アカウント型の営業が必要になります。深堀の営業が必要になる。
・期待値が高くなることが売り上げが上がっていくことにつながる。つまり現場のメンバーのスキルを向上させることもとても重要なことになってきます。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト ）
