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エピソードコメント
活用記事：LLMエンジン最適化：AIにあなたの情報を教える-KKBC.co.uk
https://kkbc.co.uk/blog/llm-engine-optimization-teach-the-ai-about-you/
・メディアはYouTubeやPodcast、生の人間が見えることが大事。E-E-A-Tが大切。
・他とは違くてよい。同じではないほうが良い。差別化や自社の提供できる価値を整理する。独自のポジション、ブランドを作ることが大切。
・一次情報となるコンテンツが大事。YouTubeやPodcastは有効。
・今後も優良なコンテンツを作り続けることはむつかしい、提案する文化を伝えていくこと。
・コンテンツはストックされて資産になる。AIでもLLMでも変わらないこと。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
AIによるエピソード概要
問い合わせ増加の背景
最近当社で問い合わせが増加している背景について考察が共有された。要因はAI検索だけでなく、口コミや紹介、過去の取引先からの繋がりなど人間関係による流入も大きい。ただし、企業のリストアップ段階でAIが活用されている兆候も強く、従来のSEOからAI検索へのシフトが顕著になっていると指摘された。
AI最適化とB2B市場の変化
最近の調査によると、検索結果の上位にAIによる要約表示が急増しており、デスクトップ検索のクリック数が25％減少するなどの変化が起きている。さらに、B2Bの意思決定者の半数近くがGPTやCopilotといった会話型AIを調査や比較検討に活用しているとの予測も示された。こうした変化により、従来のSEOだけでなくAI最適化（AIO、LLMO）への対応が議論されている。
コンテンツの独自性と差別化の重要性
AI時代においては、テクニックに依存した最適化ではなく「オンリーワンの独自性あるコンテンツ」が求められると強調された。特に一時情報としての価値や、生の声・動画・ポッドキャストといった人間性を感じられる発信がAIに認識されやすく、評価される傾向が高いと考えられている。裏表のない企業活動と一貫した発信こそが、差別化につながり、AIによる推薦にも反映されるという見解が示された。
マーケティングとセールス戦略への示唆
短期的な広告施策は引き続き有効だが、中長期的にはブランド価値を高めるコンテンツ発信が重要になる。B2Bの購買においては衝動買いは少なく、事前に形成された期待値や信頼感が購買判断に大きく影響する。そのため、企業は自社のビジョンや強みを明確化し、提案力を備えたセールスと独自性あるコンテンツを通じて信頼を構築していく必要があるとまとめられた。
まとめ
問い合わせ増加の背景にはAI検索と人間関係の両面がある。今後のB2BマーケティングではSEOの枠を超え、AIが評価する独自性・一貫性ある発信と提案型の営業活動が鍵となる。AI時代に適応するためには、裏表のない企業活動とオンリーワンのコンテンツ戦略が不可欠である。
