セールスとマーケティングに関わっていると、売上を上げるという視点に立つ。 しかし、企業の活動という視点でいうと、もちろん売上にはつながるのだが、逆説的な活動も売上につながっていくことが多いなと感じます。 このことはとても…

見込み顧客だけではありませんが、組織間個人間の認識のずれは組織にはつきものです。 プロスペクトの判断のずれからどのように調整していくか考えます。 実際のところ、プロスペクトの判断のずれの修正は、運営しながらフィードバック…

プロジェクトに関わっているテーマがあり、お話ししました。 プロスペクト、見込み顧客の創出、判断について。 プロスペクト・見込み顧客の定義は、お客様が長期的にでも見込みがある企業だと判定できた企業がプロスペクトである、とし…

ポッドキャスト国内利用実態調査2022が2月に発表されました。 リンクはこちら。ぜひPDFをダウンロードしてご確認ください。 面白いです。 ポッドキャスト国内利用実態調査2022（2023.2月） 現在のPodcastユ…

マーケティングがなぜ面白いと感じているのか、考えてみました。 ・人のため ・終わりがない ・人とのコミュニケーションである ・事業、ビジネスに直結 ・いくらでも新しい領域に行ける ・広すぎる ・正しい情報が少ない ・答え…

本日もビジネススキル的なネタです。 行動優先型の特性。 人の動きに合わせて行動する特性。どちらかといえば待ちの特性。 どちらも必要ですね。という話です。 バランスは大事。 個人も事業も会社も。世の中も。 一つの方向には進…

今回は、台本なしで話しました。 成長する組織・良い組織に必要な、元気、という話です。 インサイドセールスおじさんのPodcastで話をしたことを元に、やっぱり元気が大事だ、と話しました。 ○どうでもいい話は、「音楽専用端…

新規事業の立ち上げや新サービスの立ち上げにあたり5つの重要要素を上げました。 一番は、顧客のニーズ。 顕在的なニーズも良いが、潜在的なニーズのほうが伸びる。広く適用される。しかしわかりにくい。 二番目は、人材。 どのよう…

詰まった時に頭を切り替えたりアイデアを出す頭の体操について話しました。 極端に考える 発散と収束 ゼロと一を考える ゼロは無限、ゼロはどれだけやってもゼロ 逆で考える まったく別の力学 共通点を探す 頭を切り替えて仕事の…

成果を出すのは、基本の徹底。BtoBマーケティングで成果を出す視点を書き出しました。 ①ジャーニーとお客様に合わせたコミュニケーション：顧客視点 ②差別化、オンリーワン　製品視点 ③ポジショニング、独自のポジション　市場…