BtoBの新規営業プロセスにおいて、どのような関わりをもって関係性を作っていくのか、考えを話しました。 検討自体のパートナーとして、検討推進型の営業が関係性を作ることができる要素だと考えています。 ご確認ください。 【ご…

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関係性を作る重要性は理解できる一方で、合わせて、価格による顧客の興味関心度の変化について考えたい。 営業やマーケティング担当者、さらには事業者は苦しいときに、価格を下げる行動を取ることがあります。 しかし、お客様が価格の…

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