“ポジショニングから振り返りつつある最近ですが、BtoBの広告とSTPという話をしました。
・BtoBはディスプレイ広告よりもリスティング広告を活用すべき。
・キーワードは顧客ニーズを表している。
・STPのうちのSTをリスティング広告の機能で賄う。
・問い合わせでは獲得率が低いので、マイクロコンバージョンを設定する
・Pに該当するメッセージのコントロールはランディングページなどの誘導ページで行う。
・ABテストによって、キーワードごとに適切な訴求メッセージが見つかっていきます。
BtoBの広告も正しく運用したいですね。
○どうでもいい話は、「後払いについて」という話です。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）”
