最悪の状況におけるISの立ち上げでもお話ししましたが、認知もないような状態や成長してきているサービスだったとしても、代表電話などに対するリードジェネレーションを行うことはよくあると思います。
そこでの究極的な基本のことは、セグメンテーションターゲティングポジショニングになります。
・適切なお客様のニーズや課題を言語化する。
・課題の解決を適切な言葉で伝える
・企業のメリット、利益をもたらすサービスであると伝える
・担当者のレベルにあったトーン、言葉を使う
・必ずメリットがあるからお話をさせてほしいと伝える
これらのことができれば、10％を超えるアポイントにつながることはありますし、再現性高く実現できます。
○どうでもいい話は、「やりたいことは」という話です。
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