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[IS]セールスの組織把握が重要な理由

2022.03.21

Podcast

 

よく番組でもDMU(Decision Making Unit)という言葉を出して、DMUを把握しよう、などと言っています。

そのDMUを簡単にご説明し、DMUを把握することの大切さをお話ししました。

・営業がしやすくなる

・売り上げが大きくなる

・見込みの見極めができるようになる

DMUはBtoBでないとあまり出てこない話ですが、大手企業の営業を行う場合は必須の考えになります。

ぜひご参考ください。

○どうでもいい話は、「スケッチブックを買ったよ」という話です。

ーーー #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp

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