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よく番組でもDMU(Decision Making Unit)という言葉を出して、DMUを把握しよう、などと言っています。
そのDMUを簡単にご説明し、DMUを把握することの大切さをお話ししました。
・営業がしやすくなる
・売り上げが大きくなる
・見込みの見極めができるようになる
DMUはBtoBでないとあまり出てこない話ですが、大手企業の営業を行う場合は必須の考えになります。
ぜひご参考ください。
○どうでもいい話は、「スケッチブックを買ったよ」という話です。
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