コロンバスのメルマガ 10号/2015年5月1日金曜日
[ ランディングページで使う、納得度の高い三段論法 ]
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こんにちは。緒方です。
もう5月ですね！そしてゴールデンウィークに入りますね！
今年は連休も長く取れそうなので、お休みされる方はゆっくり
できそうですね。
気力も体力も充電して、暑い夏を駆け抜けたいです。
さて、弊社は
●成約率、コンバージョン率の高いランディングページを作る
という仕事をお請けすることがあります。
※ランディングページとは、ネット広告などから誘導し
初めに到達するwebページのことで、問い合せや登録、
購入などの行動を効率的に起こすために作るページのこと。
今日は、その時の成約率を高めるコツとして、弊社で活用している
納得度の高い三段論法を
ご紹介します。
本日ご紹介する三段論法は、実はランディングページだけではなく、
「納得度の高いストーリー」が作れる手法として、さまざまな
シーンで使えるため、【 必見 】 です。
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■基本軸：3つにまとめる
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最もシンプルに人が情報を把握しやすい構造としては、
3つにまとまっている
ということがあります。
人が一度に処理できる情報の数は7プラスマイナス2と
言われます。私は5、6個程度と思っています。
※心理学者のジョージ・ミラー氏のマジカルナンバー。
一度聞いただけで直後に再生するような場合、
日常的なことを対象にする限り記憶容量は7個前後になる
ということを示した。
↓Wikipedia参照
http://goo.gl/Fg0sbQ
しかし、さらっとスピーディに情報を取得しているときは
5つも6つも情報があっても入ってきません。
でも、3つであれば、すぐ頭に入り、情報把握できます。
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■三段論法：主張/結論・理由・事実根拠
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納得度の高いストーリーは、三段論法と3つの理由を組み合わせて
構成します。
構成としては、
【1】はじめに主張/結論を伝える
【2】次に”独自の理由”を3つ（独自の理由が重要です）
【3】主張と理由を裏付ける事実や根拠
と組み立てます。
この構成は主張や結論をしっかり相手に伝えたいときに
非常に効果的です。
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■三段論法を探してみました
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三段論法を使うと相手に主張が伝わります。
やはりランディングページでは王道・定番の構成。
そんな三段論法を考慮して作られているな、と思う
ランディングページを探してみました。
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▼英会話リンゲージさんのランディングページ
http://www.linguage-school.jp/lp/201401.html
・主張：圧倒的に安くてメリットも豊富なので、
ぜひ無料体験レッスンを！
・理由：リンゲージさんが選ばれる3つの理由！
安い、通いやすい、続けやすい
・根拠：お客様の声、講師を実名紹介、生徒の声
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▼人材紹介会社ランスタッドさんのランディングページ
http://www.randstad.co.jp/lp/perm2/
・主張：次のステージに進むなら、ランスタッドの
無料転職支援サービスに登録しよう。
・強み：3つの強み！
コンサルタント、サポート、非公開求人多数
・事実：転職事例
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▼家政婦紹介所大橋サービスさんのランディングページ
http://www.osweb.jp/kaji/index.html
・主張：生活の一部を任せたら、生活が楽になるので
ぜひお申込みを！
・メリット：3つのメリットがある（使う理由）
自由にカスタマイズ、希望に応じた人材、
リーズナブルな料金設定＋料金表
・事実・根拠：家事の事例2つ
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それぞれ改善の余地はありますが、基本の構成を
押さえてあるので、しっかり作っていると感じますね。
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■三段論法の活用バリエーション
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上記の三段論法は、論理的な情報構造の基本です。
ランディングページだけでなく、
・お客様と対面営業するときに使うと、納得度が高くなる
・プレゼンテーションで使うと、わかりやすく通りやすい
・電話で使うと、スムーズなアポイントが取れる
・チラシで使うと、わかりやすくて反響率が上がる
と、幅広く活用できます。
また、複雑な説明事項をシンプルにわかりやすくする場合も、
おススメです。
私もメルマガを書いていて、改めて三段論法を活用しなければ！
使い倒さねば！と思いました。
ぜひ使ってみてくださいね。
では、また次回メルマガをどうぞよろしくお願いします。
（次号は、5月14日木曜日を予定してます！）
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▼弊社で先日、セールス＆マーケティングのサービスを
公開しました。
その強みのページも「主張/結論」「理由」「事実/根拠」の
三段論法の流れにしています。
○弊社サービスの強み
http://www.clmbs.jp/engine/advantage/index.html?=mm
ご参考までに！
※今回のメルマガに関するご意見ご感想はこちら。
メルマガご意見BOX：mailzine@clmbs.jp
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アイキャッチ画像：画像提供ペイレスイメージズ
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