2022年末から、年末年始の期間で、「2023年BtoBマーケティングについて」考えてみました。
Podcastで3回、話しています。話しながら考えながらお話していますので、3回目がまとめ回のようになっています。
2回目の話です。Gartnerの記事を題材に、BtoBにおいても同様のことは起こりえることから視点を広げました。
年末年始、2023年のBtoBマーケティングについて考えて話していきます。
・大手ブランドの選択必要性が低下している。中小零細企業の商品サービスを購入する。
・情報がお客様にわたっている証。
・今後のコンテンツとして、お客様に知識をつけていただくコンテンツの重要性が高まる。コンテンツマーケティングも段階が必要。
・検索によってはじめて企業を知り、セミナーやコミュニティ、メルマガなどで学んでいただく。その後、選定時にお声がけいただく流れ。
・さらには、担当者別のコンテンツを持っている必要度が増していく。このあたりは2024年以降かも。
BtoBのセールスとマーケティングも変化が出てきています。
○前書きでは、Gartner が 2022 年 6 月と 7 月に調査した、 1,999 人の従業員、消費者、B2B バイヤーの半数以上が、有名なブランドを選択することの重要性は 3 年前よりも低下している話を上げました。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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