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BtoBのビジネスのセグメントの軸には、課題を明確にしたほうがよいです。
課題は、あるべき姿と現状のギャップ。 ニーズからウォンツあたりにあるお客様のインサイトや課題。これらを持つ状況やお客様はどのようなお客様なのか。
このことを深掘りすることで芯をつかむことができます。
○どうでもいい話は、「フルマラソンとW杯」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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