BtoBのビジネスのセグメントの軸には、課題を明確にしたほうがよいです。 課題は、あるべき姿と現状のギャップ。 ニーズからウォンツあたりにあるお客様のインサイトや課題。これらを持つ状況やお客様はどのようなお客様なのか。 …

営業戦略の概要について話をしています。 最近3回話をしました、非対面セールスの種類、事業に大切な2つのこと、マーケティングの4つのステップ、の3つにも関連する大きな考えになります。 営業戦略では、3C、STP、組織・自社…

営業戦略の概要について話をしています。 最近3回話をしました、非対面セールスの種類、事業に大切な2つのこと、マーケティングの4つのステップ、の3つにも関連する大きな考えになります。 営業戦略では、3C、STP、組織・自社…

★セミナーを明日11月29日に行います。ぜひご参加ください。 【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計 https://www.clmbs.jp/engine/column/221129sem…

セミナー11月29日に行います。ぜひご参加ください。 【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計 前書きは、セミナーでお伝えするスクリプト設計が、事業に大事な「仕組みづくり」につながるという話を…

11月29日火曜日14時より、オンラインセミナー「【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計」を開催します。ぜひご参加ください。 非対面セールスの種類 ・テレマーケティング ・テレアポ ・インサ…

機能別組織 事業部制組織 カンパニー制組織 マトリックス組織 プロジェクト型組織 など組織形態の違いや、特徴などについて話しました。 事業部制組織、マトリックス組織を弊社は取っていきたいです。 ○どうでもいい話は、「”珈…

2022年7月に弊社で独自に行った調査から、営業とマーケティング部署の組織編成が企業規模によって大きく異なることを確認しました。もちろん傾向としては理解しておりましたが、変わらない組織構成、大きく変わる組織構成があり、非…

[11月29日セミナー]【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計 ↑セミナーページはこちら！ セミナーではコミュニケーションフローとパーソナライズドスクリプトという話をしています。 同じように…

文字起こしツールのNottaを見て、会社の変遷や今の状況などを確認しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000106830.html 中国企業、ハードウェアか…