年末年始、2023年のBtoBマーケティングについて考えて話していきます。 ・大手ブランドの選択必要性が低下している。中小零細企業の商品サービスを購入する。 ・情報がお客様にわたっている証。 ・今後のコンテンツとして、お…

年末年始、2023年のBtoBマーケティングについて考えて話していきます。 ・コロナと不況の間で、2023年は以前のようには戻らない。よりオンライン、オフラインのハイブリッドになる。 ・お客様の中でオフラインでの体験の重…

インサイドセールスのキャリアについて、4つの点から考えてみました。 ・職種について ・仕事内容について ・市場価値について ・拡張性について ○どうでもいい話は、「クリスマスの贈り物」という話です。 #マーケティング #…

キャリアパスを作ることの必要性と、組織としての運営について話しました。 ○どうでもいい話は、「マイバッグ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #Bto…

課題解決のために何を伝えるのか。 課題解決のために何を伝えるか 顕在的な課題・わかりやすい・物理的　→商品・機能 インサイト・わかりにくい・見えない・invisible　→価値 会社の経営・事業のリーダーが持つべきは サ…

本当に台本なしで、信頼について話しました。 取り留めもないですが、とても深くて面白く興味深い領域です。 答えもない領域。今後も学んでみます。 ○前書きは、「信頼とSNS」という話をしました。 #マーケティング #セールス…

パイプラインと、計画の数字と、ターゲティングさらには絞り込みについて話しました。 ＜パイプライン＞ ターゲットリスト / アポイント / 商談 / 受注 ＜計画数値1＞ ターゲットリスト1000 / アポイント50（5%…

マーケットのとらえ方のTAM/SAM/SOMについて。 TAMとは、Total Addressable（Available） Marketの頭文字をとっている。「ある事業・サービスが提供できる可能性のある全体の市場規模」…

経営層が何を考えているか。 どんな小さな会社でも、どんな大きな会社でも、経営視点をもってお客様との仕事に関わることは大切です。社内であればもちろん経営が何を考えているのかは考えて行動しますしね。 ・社長と役員と株主 ・会…

最近お話ししている内容を見ていて、「強み」とは何か、を考えてみました。 コトラーさんの著書、マーケティングマネジメントに記載されている内容を紹介します。 マーケティング 1. 会社の評判 / 2. 市場シェア / 3. …