どうでもいい話は、お客様は離れていくけど戻ってくるもの。という話。
さて、3回にわたって、理想的なセールス＆マーケティングの取り組みの基本形についてお話します。
今回は事業がまだ小さい段階でのお話になります。
このフェーズにおいては、ターゲットとセールス＆マーケティングの手法を一つに絞り、勝ちパターンを構築することが大事に考えております。
そのうえで、顧客当たりの単価×社数で売り上げを計算し、受注までの期間とかかる費用を計算して、PLを組み立てていきます。
この周辺を考えて、しっかりと勝ち筋・勝ちパターンを構築できることが次の事業フェーズに拡大できるかのポイントになると考えています。
しっかり企業様の事業の支援をしたいと改めて思います。
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