セールス＆マーケティング

パイプラインと、計画の数字と、ターゲティングさらには絞り込みについて話しました。 ＜パイプライン＞ ターゲットリスト / アポイント / 商談 / 受注 ＜計画数値1＞ ターゲットリスト1000 / アポイント50（5%…

マーケットのとらえ方のTAM/SAM/SOMについて。 TAMとは、Total Addressable（Available） Marketの頭文字をとっている。「ある事業・サービスが提供できる可能性のある全体の市場規模」…

経営層が何を考えているか。 どんな小さな会社でも、どんな大きな会社でも、経営視点をもってお客様との仕事に関わることは大切です。社内であればもちろん経営が何を考えているのかは考えて行動しますしね。 ・社長と役員と株主 ・会…

最近お話ししている内容を見ていて、「強み」とは何か、を考えてみました。 コトラーさんの著書、マーケティングマネジメントに記載されている内容を紹介します。 マーケティング 1. 会社の評判 / 2. 市場シェア / 3. …

BtoBのビジネスのセグメントの軸には、課題を明確にしたほうがよいです。 課題は、あるべき姿と現状のギャップ。 ニーズからウォンツあたりにあるお客様のインサイトや課題。これらを持つ状況やお客様はどのようなお客様なのか。 …

営業戦略の概要について話をしています。 最近3回話をしました、非対面セールスの種類、事業に大切な2つのこと、マーケティングの4つのステップ、の3つにも関連する大きな考えになります。 営業戦略では、3C、STP、組織・自社…

営業戦略の概要について話をしています。 最近3回話をしました、非対面セールスの種類、事業に大切な2つのこと、マーケティングの4つのステップ、の3つにも関連する大きな考えになります。 営業戦略では、3C、STP、組織・自社…

★セミナーを明日11月29日に行います。ぜひご参加ください。 【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計 https://www.clmbs.jp/engine/column/221129sem…

セミナー11月29日に行います。ぜひご参加ください。 【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計 前書きは、セミナーでお伝えするスクリプト設計が、事業に大事な「仕組みづくり」につながるという話を…

11月29日火曜日14時より、オンラインセミナー「【セールス組織強化】新規営業・新規開拓セールスに必要なスクリプト設計」を開催します。ぜひご参加ください。 非対面セールスの種類 ・テレマーケティング ・テレアポ ・インサ…