※Photo: https://hbr.org/2018/03/the-b2b-elements-of-value
“5月6日に顧客にとっての価格という話をしました。自分でも勉強と考え、価値についてさらに深掘りしようとしている中、Harvard Business Reviewの記事を発見しました。5段階のレベルと40の要素にまとめていらっしゃいます。
What B2B Buyers Really Care About / The B2B Elements of Value
コンサルティングファームのBain & Companyが執筆されたようです。動画もありますので合わせてご確認ください。
The B2B Elements of Value | Bain & Company
上記の記事から5段階のレベルと40の要素を紹介しました。
○どうでもいい話は、「ソーシャルシフト」という話です。
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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト ）”
