どうでもいい話は、寒い話とマフラーと手袋。
さて、購買プロセスを考慮することが非常に大事ということと、営業の役割について話しました。
営業の役割の一つに、商談・受注までの期間をいかに短縮できるか。
そのためにはお客様に気づいていただいて、発注の必要性や時間軸として早めることなどをともに実行していく必要があります。
このことは営業しかできないことととらえています。
そしてこの営業しかできないことも多くがスキルなどによって実行できるようになってきています。言語化が進んでいます。
まずはセールスのとらえ方を変えることから。まず一歩。
進めていきたいですね。
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