リードマネジメント、セールスプロセス、などについて話を進めたいと思います。
・大きい会社は受注単価は大きいが、リードタイムは長い
・中くらいの会社は受注単価は平均的だが、リードタイムも平均的
・小さい企業は受注単価は小さいが、リードタイムも短め それらを踏まえて見込み顧客管理をしていくと、見えることも増えたりします。
○どうでもいい話は、「仕事カバンが太ってきた」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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