インサイドセールス
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空中戦と地上戦・マスマーケティングとダイレクトマーケティング
空中戦と地上戦という話をたまにします。 空中戦というのは、例えば広告（4マス）、PRなどを活用して広く世の中に情報を伝えて、お客様が企業を知ってくれて、お客様から企業に問い合せをしてきてくれる。 webマーケティング…
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「スーパーセールスマン」と「スーパーセールスチーム」
アイキャッチ画像：写真提供ペイレスイメージズ 営業さんがもしスーパーセールスマンだったとしたら。 難易度が高い案件も提案して受注して、さまざまなビッグクライアントをどんどん獲得していくでしょう。 このようなセールスマンは…
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Salesforce設定：ホームの編集、ホームサイドメニューの編集
アイキャッチ画像：Salesforce 【Salesforceの設定メモ：ホーム画面におけるサイドメニューの編集】 Salesforceの初歩的な設定編集ですが、メモしておきます。 初期設定としては 新規作成 ショートカ…
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付き合いたいクライアント100社のリスト
営業の仕事は会社の売上を上げること。売上をただ上げるだけではなく、「利益が大きな仕事」を獲得することがとても重要です。 利益が大きな仕事と言えば、「大きなクライアントと仕事ができ、かつ継続して長くお付き合いができること」…
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テレマとインサイドセールスの違いと難しさ
弊社のENGINEではテレマーケティング業務とインサイドセールス業務は二つ分けていますが、スクリプトの構成も大きく異なります。 テレマーケティング業務と、インサイドセールス業務の違いの一つに ”インサイドセールスはオープ…
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セールス＆マーケティングサービスENGINEサイトを公開しました
セールス＆マーケティングサービスENGINEのサイトを公開いたしました。 セールス＆マーケティングサービスENGINE インサイドセールス、テレマーケティングから、営業支援に必要なコミュニケーションツールなどを提供いたし…
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クライアント担当者と組織の「関係と連携」把握
初回の営業訪問をしたときに必ず把握したほうがよいポイントがあります。 提供サービスの内容にもよりますが、特にBtoBにおいては直接の窓口担当者がどのようなポジションの方なのかは多くの営業の方は把握すると思います。 シンプ…
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インサイドセールスの本質は
当社もインサイドセールスのサービスを提供していますが、インサイドセールスサービスはそうそう簡単に今までのテレマーケティング会社ができるようになる、わけではないと思っています。 インサイドセールスを企業全体に取り入れた場合…
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【営業支援】高校向けテレマーケティング実施
業務内容 私立高校向けテレマーケティング業務。 テレマーケティング業務の中では、アポイント取得が第一成果目標。 今後の継続的なマーケティング実施に向けてのテスト実施と検証の位置づけ。 導入目的 現在、非常に評価が高い学校…