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リードとプロスペクト。違いについてよくわからず、調べたりしていました。
まず、リードとプロスペクトどちらも「見込み顧客」という意味になります。
・リード：広い意味での見込み顧客という意味。一般的にはリード獲得直後の興味や認知が薄い方などを指します。
・プロスペクト：リードよりも見込み度が高くなった、もしくは見込みがあると判断された見込み顧客になります。
意味としては上記ですが、リードはさらに区分をして見込み度合いを測って管理していくことで、受注までに営業やマーケティングのコミュニケーションを最適化させたり、無駄な営業活動をなくす効果もあります。
・COOL・WARM・HOTリード
・MQL（Marketing Qualified Lead）・SAL（Sales Accepted/Assigned Lead）・SQL（Sales Qualified Lead）
など、営業プロセスを見込み顧客の状態で分けて管理することで受注まで適切なセールスとマーケティングの活動を行っていくことができます。
○どうでもいい話は、「太る人と痩せる人の違い」です。
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#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
