どうでもいい話は、世代の違いを感じてます。
さて、BtoBのセールスにおいては、ビジネスの理解がとても大事に思っています。
営業はお客様と直接話をするわけですが、お客様の事業を理解することなしに、長く太いおつきあいはできません。
・社長さんの考えを知る
・ビジョン・ミッション・バリュー
・ブランド
・性格
・判断基準
・事業の方向性
などなど、採用サイトや企業が発信している情報、さらに今ではやはりSNSで知ることは欠かせません。
「法人格」という言葉の通り、法人には人格があります。企業の人格を理解して、真のビジネスパートナーになっていきましょう。
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