どうでもいい話は、パソコンの壁紙でアガル、と言う話。
さて、商談獲得でもビジネスマッチングのリードはまた一味違います。
お客様は実は、期待値が高い、分かっていないことも多い、価格は重要だが価値も重要。
そして対応としては、早期のコンタクト、価格以外を提案する、お客様の未来やサポートも提案する、が大切と考えています。
もちろんまず受注ですが、他社はあまり深く取り組んでいないことも多い。
やれることはたくさんありますし、やれば実績になります。やっていきましょう。
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