どうでもいい話は、鼻毛の話。
インバウンドリードに対して、アプローチをしていると、まだチームや組織の課題になっていないご担当者もいらっしゃいます。
個人ごとの範囲で、資料DLをしたり、セミナー参加されたりしています。この方々を個人ごとからチームごとに進めることも営業の役割です。
チームごとにするには、チームで話ができるように進めるサポートをする、アポイント時に上長同席を依頼する、などです。
個人ごとからチームごと。少し考えてみてはいかがでしょうか。
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