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[MKTG]バリュープロポジションの再整理方法

2023.06.19

Podcast

自社のセールスにおけるバリュープロポジションについて再度整理しようと考え、一つの論文から紹介します。

Customer Value Proposition in Business Markets
http://www.ontargetpartners.com/wp-content/uploads/2010/03/Value_Propositions_in_Business_Markets_by_HBR.pdf

・バリュープロポジションの要素を3分類に分ける
類似点、相違点、争点

・訴求方法3つ
すべての長所を列挙、優位点を列挙、顧客ニーズに的を絞る

改めて顧客ニーズを見定めること、合わせてターゲットを絞り込むことの重要性を感じました。

○どうでもいい話は、「夏が来た」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp


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