自社のセールスにおけるバリュープロポジションについて再度整理しようと考え、一つの論文から紹介します。
Customer Value Proposition in Business Markets
http://www.ontargetpartners.com/wp-content/uploads/2010/03/Value_Propositions_in_Business_Markets_by_HBR.pdf
・バリュープロポジションの要素を3分類に分ける
類似点、相違点、争点
・訴求方法3つ
すべての長所を列挙、優位点を列挙、顧客ニーズに的を絞る
改めて顧客ニーズを見定めること、合わせてターゲットを絞り込むことの重要性を感じました。
○どうでもいい話は、「夏が来た」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
ぜひPodcastのチャンネル登録/フォローをお願いします。
