どうでもいい話は、Podcastで聞いたよい声の出し方の話。 セールスとか、マーケティングなどにも通じるかもしれませんが、取得する情報の収集元を考えた話です。 情報収集をどこから行うかは、作り手を考えてみることは大事。 …

どうでもいい話は、いいヘッドホン使いましょう、という話。 さて、今回はビジネスネタです。 人の成長についてお話ししました。私の実体験を踏まえつつ、さまざまな先輩方に教えていただいたことなどから4つのポイントをお話ししまし…

どうでもいい話は、子供の思い通りにいかないこと。 商談を創出するにあたり重要なポイント、課題提案・課題設定についてお話します。重要なポイントです。 お客様との対話において、想定課題を伝えることは大切だ、と先日お伝えしまし…

どうでもいい話は、ミキモトの時計の話。 今回はお休みコンテンツ、おすすめのPodcast番組を紹介します。 ●マット竹内の1日5分ビジネス英語 ●Content Marketing Podcast ●安田佳生のゲリラマー…

どうでもいい話は、和牛のひつまぶしの話。 さて、商談獲得において、いきなり課題何ですか、ヒアリングさせてください、はNGです。 まずは、お客様に「私たちが考える御社の課題」を提示します。想定課題の提示です。 想定課題は業…

どうでもいい話は、パソコンの壁紙でアガル、と言う話。 さて、商談獲得でもビジネスマッチングのリードはまた一味違います。 お客様は実は、期待値が高い、分かっていないことも多い、価格は重要だが価値も重要。 そして対応としては…

どうでもいい話は、最近バランスボールに座っていない、という話です。 日曜日コンテンツということで今取り組むべきセールス＆マーケティングについてお話しさせていただきました。 それは、未来に起きうる事態のためにも、本当のお客…

どうでもいい話は、イントロをやめてみました。 最近は商談獲得についてお話ししています。 考えれば考えるほど、立ち返るところはお客様。 顧客理解、顧客視点に立つこと、お客様の成功のために考えること、これが大切です。 土曜日…

どうでもいい話は、運動靴メーカーの防水革靴を買いました。 さて、商談時のはじめに行う、趣旨の説明。大事です。 趣旨を伝えることでできることは目的を一致させることができます。 目的をビジネスをすること、受発注をすること、と…

どうでもいい話は、鼻毛の話。 インバウンドリードに対して、アプローチをしていると、まだチームや組織の課題になっていないご担当者もいらっしゃいます。 個人ごとの範囲で、資料DLをしたり、セミナー参加されたりしています。この…