日々
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[biz]人は変化を求めるか安定を求めるか
どうでもいい話は、どうでもいい話はどうでもいい話かどうか、というどうでもいい話です。 さて、弊社は変化を推奨しており、変化すべき、という考えを持っています。 一方、人は変化しない、と言われる人もいますし、人はなかなか変わ…
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[biz]気持ちのコントロールの仕方
どうでもいい話は、マイボトルを使い始めてどうなりつつあるかの話です。 さて、今回はビジネス的なお話し。気持ちのコントロールの仕方。 ・未完了と完了という考え。 ・未完了は記憶に残る。気になる。ツァイガルニク効果。 ・未完…
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[MKTG]今取るべきBtoBマーケティング施策の方向性
どうでもいい話は、WEBでの自分の買い物体験の話。 コロナの中、さまざまな課題が聞こえてきます。やはり売り上げにつなげる施策、商談をつかむことについて、ご相談も多くなっています。 その中ではありますが、今だから取るべきB…
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[Sales]傾聴の使い方
どうでもいい話は、舌を噛んで痛い、という話です。 さて、傾聴をうまく使って営業に活用する、ということは多く一般的な認識になりつつあるのかなと思っております。 ただ、単にヒアリングをする、だけで終わることも多いのではないで…
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[Sales]営業の役割の一つ、不安の払しょく
どうでもいい話は、マイボトルの話です。 さて、営業の役割の一つに、不安の払しょくがあります。 不安の払しょくについては、私の体験ですが、今でも覚えています。不安を与える営業をしており、お客様に「営業の仕事の一つにお客の不…
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[Sales]想定課題と3Cと顧客視点
どうでもいい話は、ベランダテントの話。 先日想定課題が大切、とお伝えしました。 今回はこの想定課題の考え方をお話しました。 ・黄金の鉄板法則を使う ・売上アップとコスト削減 ・3C-顧客の顧客の話をする ・YESを取って…
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[Biz]情報の収集元と作り手を考えた
どうでもいい話は、Podcastで聞いたよい声の出し方の話。 セールスとか、マーケティングなどにも通じるかもしれませんが、取得する情報の収集元を考えた話です。 情報収集をどこから行うかは、作り手を考えてみることは大事。 …
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[Biz]人の成長は大きな変化から生まれる
どうでもいい話は、いいヘッドホン使いましょう、という話。 さて、今回はビジネスネタです。 人の成長についてお話ししました。私の実体験を踏まえつつ、さまざまな先輩方に教えていただいたことなどから4つのポイントをお話ししまし…
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[Sales]商談における課題提案・課題設定
どうでもいい話は、子供の思い通りにいかないこと。 商談を創出するにあたり重要なポイント、課題提案・課題設定についてお話します。重要なポイントです。 お客様との対話において、想定課題を伝えることは大切だ、と先日お伝えしまし…
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[Biz]おすすめのPodcast番組
どうでもいい話は、ミキモトの時計の話。 今回はお休みコンテンツ、おすすめのPodcast番組を紹介します。 ●マット竹内の1日5分ビジネス英語 ●Content Marketing Podcast ●安田佳生のゲリラマー…