日々
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[Sales]商談獲得時の想定課題提示
どうでもいい話は、和牛のひつまぶしの話。 さて、商談獲得において、いきなり課題何ですか、ヒアリングさせてください、はNGです。 まずは、お客様に「私たちが考える御社の課題」を提示します。想定課題の提示です。 想定課題は業…
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[Sales]ビジネスマッチングリードの商談の取り組み方
どうでもいい話は、パソコンの壁紙でアガル、と言う話。 さて、商談獲得でもビジネスマッチングのリードはまた一味違います。 お客様は実は、期待値が高い、分かっていないことも多い、価格は重要だが価値も重要。 そして対応としては…
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[Biz]市場環境から考える今取り組むべきセールス&マーケティング
どうでもいい話は、最近バランスボールに座っていない、という話です。 日曜日コンテンツということで今取り組むべきセールス&マーケティングについてお話しさせていただきました。 それは、未来に起きうる事態のためにも、本当のお客…
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[Sales]商談獲得で考えるべき大切なこと
どうでもいい話は、イントロをやめてみました。 最近は商談獲得についてお話ししています。 考えれば考えるほど、立ち返るところはお客様。 顧客理解、顧客視点に立つこと、お客様の成功のために考えること、これが大切です。 土曜日…
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[Sales]商談時の趣旨説明
どうでもいい話は、運動靴メーカーの防水革靴を買いました。 さて、商談時のはじめに行う、趣旨の説明。大事です。 趣旨を伝えることでできることは目的を一致させることができます。 目的をビジネスをすること、受発注をすること、と…
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[IS]個人ごとからチームごとにする営業コミュニケーション
どうでもいい話は、鼻毛の話。 インバウンドリードに対して、アプローチをしていると、まだチームや組織の課題になっていないご担当者もいらっしゃいます。 個人ごとの範囲で、資料DLをしたり、セミナー参加されたりしています。この…
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[IS]インバウンドリードから商談創出:消耗品・消費財・生産財
どうでもいい話は、コンテキストを感じてとったtwitterのリンククリックについて。 さて、インバウンドのリードから商談創出を行う場合、事業内容によってそもそもの取り組み方が異なります。 ・提案する ・多くの接触を取る …
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[IS]インバウンドマーケにおけるISの商談化について
どうでもいい話は、LinkedInLiveを行った話。 10月中旬にセミナーを行います。テーマは、インバウンドマーケティング後のインサイドセールスによる商談化、についてです。 今回は概要まで。まずはコンテンツとWEBメデ…
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[SP]マーケティングセッション:Resorz鶴さん
2021年9月10日に行いましたLinkedInライブマーケティングセッションをResorzの鶴さんと行いました。 1時間ほどのセッションを行っています。 株式会社Resorz: http://www.resorz.co…
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[Sales]効果的なアイスブレイク
どうでもいい話は、最近目が乾くと感じております。 アイスブレイクは最近オンライン化によって軽視されている気がしています。アイスブレイク、大切です。 ・相手が考えていること:誰か分からない、警戒している、どんな人? ・最も…