インサイドセールス
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[IS]課題発見力とスキルアップ
今回は「課題発見力」についてです。 関連記事:課題発見力→ 関連記事:課題→ 課題発見はとても大切で、昨今重要度が高まっています。お客様との関わりが顕在ニーズを持っている方ではなく、潜在的なニーズを持っている段階の方との…
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[IS]インサイドセールスの態度変容の例
インサイドセールスによるお客様の態度変容例について ・態度変容は、さまざまある。 ・お客様が企業を認知する、得意を理解する ・お客様がメリットを確認する ・お客様が連絡の許諾をする ・お客様が聞く姿勢を取る など様々あり…
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[IS]インサイドセールスの態度変容(概要)
インサイドセールスのリードナーチャリングのポイントでもある、態度変容について。 ・態度変容の辞書的説明()() ・マスコミュニケーションよりもパーソナルコミュニケーションの影響が大きい ・物事に対する態度について、二つ以…
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[IS]インサイドセールスのリードナーチャリングのポイント
インサイドセールスのリードナーチャリングのポイントについてお話しました。 ・関係構築 ・態度変容 ・お客様のために この3点がポイントになります。 ぜひお聞きください。 ○どうでもいい話は、アップルの時価総額が3兆ドルを…
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[IS]インサイドセールスからの商談化のルール
どうでもいい話は、炭水化物を抜くかどうか、という話。 さて、今回は久しぶりにインサイドセールスの話をしてみました。 ・BANTプラスアルファの軸を持とう ・ターゲットか、サブターゲットか、対象外か ・無駄な追いかけをイン…
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[IS]個人ごとからチームごとにする営業コミュニケーション
どうでもいい話は、鼻毛の話。 インバウンドリードに対して、アプローチをしていると、まだチームや組織の課題になっていないご担当者もいらっしゃいます。 個人ごとの範囲で、資料DLをしたり、セミナー参加されたりしています。この…
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[IS]インバウンドリードから商談創出:消耗品・消費財・生産財
どうでもいい話は、コンテキストを感じてとったtwitterのリンククリックについて。 さて、インバウンドのリードから商談創出を行う場合、事業内容によってそもそもの取り組み方が異なります。 ・提案する ・多くの接触を取る …
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[IS]インバウンドマーケにおけるISの商談化について
どうでもいい話は、LinkedInLiveを行った話。 10月中旬にセミナーを行います。テーマは、インバウンドマーケティング後のインサイドセールスによる商談化、についてです。 今回は概要まで。まずはコンテンツとWEBメデ…
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[IS]興味関心を高めるコミュニケーション
どうでもいい話は、身の回りの方々は大事にしましょうね。と言うお話し。 さて、今回はとある現場で起きているテーマを元に、CV(アポや商談や申し込みなどの1アクションにおける目標)に至らない場合のCV率のアップの方法。興味関…
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[IS]リードジェネレーション・アポイント獲得のポイント
どうでもいい話は、ヘッドセットはやっぱりゼンハイザーのPC7USB、PC8USBが良い。 さて、やっぱりニーズとしてリードジェネレーション・アポイント獲得のニーズが非常に高いことを感じました。インサイドセールスによる新規…