コミュニケーション

シンプルが良いというが、シンプルだけだと情報が不足する。
シンプルと複雑の狭間でマネジャーの苦悩の話からシンプルの深堀をしてみました。

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#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

前回の商談化のポイントを聞いて、不完全燃焼でしたので一段落とし込みました。

商談化のために事前に確認しておくべき4つのレイヤー、視点をお伝えします。
・会社
・部署
・課
・個人

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クリティカルシンキングは日本語で、批判的思考、とよく訳されます。実際にはそんなことはない定義です。

しかし、その本来の考えとは逆によく批判されている否定されていると考えられるし、そのような人とも多く会います。

多くの思考傾向のうちの一つだととらえていますが、より良い方向でとらえるならどうすればよいか、ということを考えました。

クリティカルシンキングのパラドックスと、社内コミュニケーションについて話します。

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最近、商談化の課題をよく聞きます。こればかりはとても複雑で簡単ですよとは言えませんが、大きなパターンがあります。

どのような初回商談を運営すれば、商談創出ができるのか。目指すべきお客様の目標を設定し、逆説的になすべきことを考えていきます。

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○どうでもいい話は、「　演劇を見た　」についてです。

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ChatGPTから推薦いただきお問い合わせをいただきました。その打合せが終わるときに驚きのつながりがあったことを知りました。

非常にうれしく、驚きもしましたが、この体験から「何が」起こっているのかを考察します。

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○どうでもいい話は、「　思考のジャンプ　」についてです。

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最近の展示会に来場者として訪問した経験から、コロナを経た今の顧客心理について考えてみました。
手に取れる商品とオンラインサービスの違い、AIのかけ合わせ、リアル領域のプロダクトに変化させること。
リアル領域の方々なので、なおのこと、体験の重要度が増している。

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○どうでもいい話は、「　Vote Match　」についてです。

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展示会マーケティングの施策は様々ありますが、AIに30の施策を聞いてみました。

これらを教えてもらって、何を考える必要があるか、話しました。AIをうまくつかってどのように展示会を成功させるのか。

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○どうでもいい話は、「　どうでもいい話のどうでもいい話　」についてです。

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初回の商談を行ったあと、本商談の創出に至らないことは多いです。特にリードタイムが長いサービスはすぐに仕事になりません。

営業の仕事は初回商談のあとにどのようにして本商談機会をつかむかにかかっています。

関係構築を行うことで、多くの商談を生み出すことができる、基本の考えを共有します。

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○どうでもいい話は、「　PayPayのデジタル商品券　」についてです。

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コミュニティマーケティングではなく、コミュニティ型関係構築。

期待しているわけではなく、純粋に取り組むコミュニティから自発的・能動的に仕事が生まれてくるような不思議な状態が成立します。

そのためには、Give、純粋さ、熱量が大切に考えています。

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○どうでもいい話は、「　暑熱順化　」についてです。

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大手企業の開拓は、簡単ではありません。さまざまな条件が必要になります。

その中で、関係構築を進めていくための考え方や具体的な行動について、整理します。

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○どうでもいい話は、「　StravaのSNS文化が面白い　」についてです。

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