- Contents
-
エピソードコメント
展示会マーケティングの施策は様々ありますが、AIに30の施策を聞いてみました。
これらを教えてもらって、何を考える必要があるか、話しました。AIをうまくつかってどのように展示会を成功させるのか。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「 どうでもいい話のどうでもいい話 」についてです。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
AIによるエピソード概要
展示会前の施策
展示会前は、ターゲット企業のリスト化や優先順位付け、セグメント別の招待メール送付、事前アポイントの取得、特典や資料の設計などが重要です。また、LPやSNS広告、セミナー告知などを通じて来場を促進します。
展示会中の施策
展示会中は、来場者対応の即時記録、QR名刺読み取り、スタッフの役割分担、ミニプレゼン、限定資料の配布、SNSのリアルタイム発信、VIP対応など、現場での接触と情報整理がポイントになります。
展示会後の施策
展示会終了後は、ホットリードへの即時対応、フォローステップの設計、レポート作成、ナーチャリング設計、アクセス解析、営業連携、展示資料の再利用などが求められます。ROI分析や次回出展方針の検討も忘れてはなりません。
展示会のコミュニケーション戦略
施策を実行するうえで大切なのは「戦略軸」の明確化です。単なる施策の羅列ではなく、展示会を通じてどのような価値を顧客に届けたいかというテーマ設定が不可欠です。顧客との接点を“体験”として設計し、信頼や興味を醸成するための一貫したコミュニケーション設計が求められます。
AIの役割と人間の重要性
AIは施策の整理や抽出には役立つものの、本質的なマーケティング戦略や顧客との対話は人間にしかできません。企画の大義や体験の設計、共感を生むテーマづくりは、企業内部での一体感やワクワク感といった“人間的”な要素がカギになります。
まとめ
このエピソードでは、展示会マーケティングを成功させるために必要な30の施策と、それを支える戦略的視点が語られました。AIの活用による効率化と、人間だからこそ生み出せる共感・体験価値の両立が重要であるという結論に至ります。
