どうでもいい話は、スキルについて。
さて、BtoBマーケティングの目標設定について話しました。
・KGIは売り上げ。受注数では、ない。
・商談数、見込み数（読み・ナーチャリング数）、リード獲得数
・細かなKPIや改善指標は顧客の心理・思考から考慮するべし。
・インサイドセールスがマーケティングチームにいる場合は、インサイドセールスのヒアリング情報も合わせて考慮する。
・単純な数値だけを追い求めないこと。すぐにうまくいかなくなる。
やっぱり顧客が大切です。
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