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[BtoBコミュ]無意識の前提条件が生み出すもの
https://voicy.jp/channel/621 ↑こちらの朝倉さんのVoicyを聞いて、無意識の前提条件という話がありまして話してみました。 私、小さなころから、人がなぜそのように考えるのか、などを観察してきて…
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[BtoBIS]ネットで情報があふれるからこそ求められる営業の考え
本当に今インターネットには情報があふれていて、BtoBのセールスやマーケティング、インサイドセールスなどのお話もとても多くコンテンツがあります。 そのような中でお客様から仕事をいただくには、お客様が情報を多く知っている、…
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[BtoBマーケ]マーケ戦略を組み立てる前にテストを行おう
お客様からご相談いただく場合でも、マーケティングの戦略を組む、という前段階の状況の企業様もいます。 誰に販売したらよいのか、どのように他社との違いを作ったらよいのか、ということが少なくともわかっていなければ、戦略を立てる…
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[BtoBマーケ]ターゲットの優先順位はどのように考えるか、一つの考え方
セグメンテーションのあと、ターゲットはどこから着手していくか。 考えると、受注優先で攻めやすい会社さんからアプローチをしていくことが多いようにも感じます。 戦略上は大手から攻めるほうが圧倒的に良いです。 売上が大きくなる…
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[BtoBマーケ]デジタルマーケティングにおけるセグメンテーションの軸
いろいろな企業さんとお話をしていくとお客さんの理解や仮説が甘いと感じることが多くあります。 いわゆるセグメンテーションを行ってターゲットを定めることにもっと注力することが大切に思います。 セグメンテーションの軸についてい…
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[BtoBIS]企業内の個に対する「顧客理解」をどのように捉えるか
営業よりのコンテンツです。 企業の個人と話をする際に、どのような背景をどのような塊でとらえるのか、考えてみました。 ①社会情勢からくる業界動向 ②企業の動向 ③部署の役割 ④ご担当の役職と企業内の部署間連携 ⑤ご担当者の…
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[Others]スマホとPCを使い分けたほうがよいよね
今回はスマホで録音してみました。 私も2000年ころからPDAと呼ばれるモバイル端末を使っていたので、本当にスマホの進化はすごいと実感しますが、PCとスマホ、うまく使い分けることが重要ですよね。というお話をしました。 う…
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[BtoBIS]インサイドセールスについて・インサイドセールスは営業です
コロンバスプロジェクトもインサイドセールスを2015年7月に立ち上げて、5年が経ちましたが、まだまだインサイドセールスという会社の機能・組織について、本質的ではない状態が続いていると思います。 非対面で長く営業をしてきた…
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[Biz]Podcastのアイコンから考える企業のアイコン・シンボルについて
Podcastのアイコンを入れないと、AnchorからSpotifyに配信ができない！となりまして、アイコンについて大事だよなぁと思い、音声に残しました。 しかしこのPodcastのアイコンは即席で作ったので時期を見て直…
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[BtoBコミュ]留守番電話メッセージを入れるときに気を付けたほうが良いと思った顧客体験
先日、だいぶ昔にお話をしていた（らしい）外部の会社さんから連絡があり、留守番電話にメッセージが入っていました。 小さなことですが、留守電に対するアクションが変わった体験をしたので、共有します。 直接のコミュニケーションで…