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[Sales] BtoB新規営業プロセスにおける関係性

BtoBの新規営業プロセスにおいて、どのような関わりをもって関係性を作っていくのか、考えを話しました。
検討自体のパートナーとして、検討推進型の営業が関係性を作ることができる要素だと考えています。
ご確認ください。

【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link

○どうでもいい話は、「　再会　」についてです。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

関係性を作る重要性は理解できる一方で、合わせて、価格による顧客の興味関心度の変化について考えたい。

営業やマーケティング担当者、さらには事業者は苦しいときに、価格を下げる行動を取ることがあります。

しかし、お客様が価格のみで購買につながった場合、それは、関係性がない、と考えています。価格のみの視点でしか考えられない方は相互の関係性については

関心がないためです。そのようなお客様は悪い顧客として存在し、マイナスの影響を生み出します。