セールス＆マーケティング

※意思決定の領域は、経営ではかなり深い領域として捉えられています。ここでは発注における意思決定関連のことを話します。 ○発注の意思決定基準（Decision Criteria）の話と、そのうちの価格についてお話ししました…

どうでもいい話は、興味をたくさんあるのでいつも楽しい、と言う話。 さて、日本の企業数は450万社と捉えておりましたが、もうだいぶ古く、今は350社程度。さらに、法人に絞り、従業員数を絞ると、、、かなり少ないです。 Bto…

セミナーのご案内：1月18日に【コンテンツマーケティングとインサイドセールス導入 】 集客アップとコンバージョン獲得のスモールスタートセミナーを行います。 どうでもいい話は、わたくし、データ整備が大好きという話です。 さ…

どうでもいい話は、サンタさんも人材不足という話題です。 さて、昨日に続きまして、理想的なセールス＆マーケティングの状況を、中規模に成長した事業の視点で考えます。 ・小さな規模から中規模に拡大するにあたり、提供価値が変化し…

どうでもいい話は、お客様は離れていくけど戻ってくるもの。という話。 さて、3回にわたって、理想的なセールス＆マーケティングの取り組みの基本形についてお話します。 今回は事業がまだ小さい段階でのお話になります。 このフェー…

どうでもいい話は、久しぶりに元mixi朝倉さんのVoicyを聞いた話。 さて、今取り組んでいるプロジェクトで、 ・対象外のリード含有率が高いリストへのアプローチ ・ただしリードの絞り込み条件としては確かな行動から絞り込み…

どうでもいい話は、前澤さんが宇宙に行きましたね～。という話。 さて、今日は商談についてお話します。商談の準備と後工程・後処理・ネクストステップについてです。 商談の準備で大事にしていることは、その商談のゴールと次のステッ…

どうでもいい話は、息子との朝サッカーの話。 昨今大手企業へのアプローチから受注を目指す、エンタープライズセールスの取り組みについてご相談いただくことも多くなりました。 お客様によって取り組みはさまざまですが、大手企業の初…

どうでもいい話は、興味関心、アンテナは大事という話。 ペルソナについて改めて「A dictionary of marketing」で調べてみました。 また、「Buyer Journey」でもペルソナの目的を調べてみました…

どうでもいい話は、１月にセミナーやりますという話。 さて、セグメンテーションから行うターゲティングとは別に、理想的な顧客プロファイル（ICP）を組み立てておくことで、昨日12月6日の配信で話したターゲットの測定ができ、無…