プロジェクトマネジメント
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営業から始めるとよいこと:営業から学んだ10のこと
2013年の記事ですが、こんな記事が目に留まりました。 なぜ「まずは営業から始めなさい」なのか!?-営業マンの、営業マンによる、営業マンのためのブログ|オルタナティブ・ブログ 私ははじめから営業だったので「なぜ営業から始…
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【クリエイティブ】社員名簿制作
Adobe InDesign ワールドワイドにグループ15社、1000名規模の社内用名簿の作成を担当しました。 InDesignとIllustratorで作成したB5・52ページの冊子です。 1000人規模になりながら世…
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【営業支援】技術者資格の受験制度テレセールス業務
サーバー技術者の認定資格制度を運営している企業様のテレセールス業務を担当させていただきました。 半年ほど担当させていただき、決められたリストに対し、継続したコミュニケーションを行うことで高い率のリードジェネレーションに寄…
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【新規事業】カスタムオーダーECサイト「モノコト」
カスタムオーダーECサイト「モノコト」 立ち上げからかかわらせていただきました。 運営も担当させていただいています。 モノコトは日本の職人が作るこだわりの商品をカスタムオーダーできるオンラインショップサイトです。 何でも…
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営業の基本:断り文句は断られたわけじゃない
営業でも、インサイドセールスでも、営業時にはお客様は必殺の「断り文句」を言ってきます。 まさに断り文句の例がこちらの記事にありました。 トップセールス1800人の結論!断り文句を突破する「5つの切り返し法」とは? ダイヤ…
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万人に効く仕事の優先順位の付け方
仕事の優先順位については長らく悩まされてきました。 しかし、最近は優先順位の付け方がようやくできてきたのか、迷いや遅れにつながることが少なくなってきました。 少し考えをまとめてみます。 優先順位の基本スタイル 優先順位で…
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メンバーが成長する仕組みに必要なこと
昔から感じていることとして、 「成長する組織」 と 「成長しない組織」 の違いが何なのか、情報を逐次得て、体感し、アンテナを張っています。 今までの経験からすると、 メンバーが成長する仕組み があると実感します。 そし…
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営業の基本:新人営業さんがやったらよいおススメ行動
先日当社に新卒3か月目の営業さんが訪問されました。 訪問のきっかけはテレセールスで電話営業されてアポイント獲得です。 話して新卒営業さんが入社3か月で感じていることは、「営業はむつかしい」とのことです。 難しいことも視点…
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営業の基本:楽しく話せば仲良くなれる
お客様と仲良くなる方法はいくつもありますが、初対面で仲良くなろうとするなら、 「自ら楽しく話す」 ことは欠かせないと思います。 仕事に近しいテーマの中で「自分が面白い!と思うコト」を素直に受け入れて、相手に「楽しいでしょ…
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価格戦術で平均単価が変わる
画像はぱくたそより。 価格戦略はマーケットや3Cを考慮した市場の中のポジショニングともかかわり重要です。 一方、価格戦略というのは大きな企業であれば重要ですがちょっとした工夫で販売数を増やすことが場合によってあります。 …