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営業企画で心がけていること。
営業戦術面で考えた場合、KPIの管理とかリストとかターゲットセグメントとか、そんな話が営業戦術で上げられることが多いかもしれません。
私、私たちが考えている営業戦術のコアはお客様を理解したうえで、お客様の購買活動を支援すること。
前々回話をしたBuying Behaviorについてです。
何を考えて、誰と話し、何を好み、どんな見聞きをし、さらにどんな感情を持ち、日々過ごし、何を実現するために購買を行うのか、どんな人たちで話をしていくのか、などを考えます。
営業企画にもコアがあります。そのコアはやはり、お客様を理解することに通じています。
○どうでもいい話は、「突然変異とAI」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
（提供：株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp）
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