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[Biz]新規事業の5つの重要な要素:ThinkB2B!
新規事業の立ち上げや新サービスの立ち上げにあたり5つの重要要素を上げました。 一番は、顧客のニーズ。 顕在的なニーズも良いが、潜在的なニーズのほうが伸びる。広く適用される。しかしわかりにくい。 二番目は、人材。 どのよう…
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[Biz]詰まったときの頭の体操
詰まった時に頭を切り替えたりアイデアを出す頭の体操について話しました。 極端に考える 発散と収束 ゼロと一を考える ゼロは無限、ゼロはどれだけやってもゼロ 逆で考える まったく別の力学 共通点を探す 頭を切り替えて仕事の…
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[MKTG]BtoBマーケティングで成果を出すいくつかの視点
成果を出すのは、基本の徹底。BtoBマーケティングで成果を出す視点を書き出しました。 ①ジャーニーとお客様に合わせたコミュニケーション:顧客視点 ②差別化、オンリーワン 製品視点 ③ポジショニング、独自のポジション 市場…
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[MKTG]オンラインを活用した認知獲得について
オンラインにおける認知獲得の中で、サービス認知の獲得と、企業の認知獲得があります。 基本的にはオンライン上では、サービス認知後の企業認知となります。 サービス認知のみですと他社差別化を図る必要が出てきますが、マーケティン…
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[MKTG]webサイトの役割設計
前回に続きwebサイトの役割について、話します。 webの役割の設計視点の話です。 ・バイヤーのジャーニーを考えるにあたり、下記を考えます。 ・課題:Needs・Wants・Demands ・商品サービスの認知の軸:企業…
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[MKTG]webサイトの役割について
久しぶりにwebサイトについていろいろと話していきたいと思います。 ・webサイトは2000年以降、紙に代わる情報の取得元として多く使われてきた。今では紙の賞味期限は短い。 ・webサイトの強さの一つであるストック・蓄積…
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[Biz]世界の広告費成長率予測2022~2025
そろそろ発表される日本の広告費2022年。 先駆けて電通が12月に発表していた 世界の広告費成長率予測2022~2025 を共有します。 ○どうでもいい話は、「インサイドセールスおじさんのPodcast」という話です。 …
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[Sales]営業企画で心がけていること
営業企画で心がけていること。 営業戦術面で考えた場合、KPIの管理とかリストとかターゲットセグメントとか、そんな話が営業戦術で上げられることが多いかもしれません。 私、私たちが考えている営業戦術のコアはお客様を理解したう…
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[MKTG]デジタルマーケティングの罠
★1月31日14時からオンラインセミナーを行います。詳細はこちら →23年1月31日【セールス組織強化】新規開拓セールスに必要なスクリプト設計(Update) デジタルマーケティングの罠という話をしました。 メルマガ配信…
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[MKTG]バイヤーと購買行動
買い手と購買行動(産業と消費者) 買い手の行動を理解することは、すべてのマーケッターの究極の目標である。 消費者市場における買い手 ・製品やサービスを買うという考えを最初に提案することができる「イニシエーター」。 ・個人…