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リードとプロスペクトについて、違いや定義を定めていこうとしています。 そのためには、まずお客様の状態をつかむこと。解決のストーリーを考える。 ①「何事もない状態」から ②「目標やあるべき姿からの乖離が懸念される」状態にな…

リードとは。 リードを正しく定義することを考える リード：「手がかり」や「きっかけ」などですが、「一番上にある、先頭にある」という意味 Prospect：「〔望ましいことが起きる〕見込み、可能性」 リードより興味を持って…

本日の題材である、　 2022年版中小企業白書・小規模企業白書概要　令和４年４月　中小企業庁　はこちらです。 https://www.meti.go.jp/press/2022/04/20220426003/202204…

3回目、2022年末から話していた2023年のBtoBマーケティングについての考えをまとめました。 ■大きな視点 ・お客様はセルフサービス型が加速し、お客様の中で資産をためる。オンラインから離れて別の情報元を探していく行…

年末年始、2023年のBtoBマーケティングについて考えて話していきます。 ・大手ブランドの選択必要性が低下している。中小零細企業の商品サービスを購入する。 ・情報がお客様にわたっている証。 ・今後のコンテンツとして、お…

年末年始、2023年のBtoBマーケティングについて考えて話していきます。 ・コロナと不況の間で、2023年は以前のようには戻らない。よりオンライン、オフラインのハイブリッドになる。 ・お客様の中でオフラインでの体験の重…

インサイドセールスのキャリアについて、4つの点から考えてみました。 ・職種について ・仕事内容について ・市場価値について ・拡張性について ○どうでもいい話は、「クリスマスの贈り物」という話です。 #マーケティング #…

キャリアパスを作ることの必要性と、組織としての運営について話しました。 ○どうでもいい話は、「マイバッグ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #Bto…

課題解決のために何を伝えるのか。 課題解決のために何を伝えるか 顕在的な課題・わかりやすい・物理的　→商品・機能 インサイト・わかりにくい・見えない・invisible　→価値 会社の経営・事業のリーダーが持つべきは サ…

本当に台本なしで、信頼について話しました。 取り留めもないですが、とても深くて面白く興味深い領域です。 答えもない領域。今後も学んでみます。 ○前書きは、「信頼とSNS」という話をしました。 #マーケティング #セールス…