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[BtoBセールス]大手企業の担当者を点で押さえる
どうでもいい話は、文章でかく、句点読点は、しゃべるときはあまり短くしないほうが良くなることもあり、口語と文語は異なるね、という話。 さて、大手企業と中小企業の数字的な違い、定性的な違いを話してきました。大手企業の担当者を…
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[BtoBセールス]企業規模によるセールスの違い(定性編)
どうでもいい話は、万年筆の価格と書きやすさは比例している、という話。 昨日は企業規模・事業規模による数字に関連する違いをお話しました。今回は大手企業故の定性的な情報を伝えます。 ・検討軸:価格よりも、信頼、実績、事例が大…
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[BtoBセールス]企業規模によるセールスの違い(数字編)
どうでもいい話は、長く使えるものを買おう、という考えもありますが、さらにその先の視点もありますよね、という話。 さて、今回は、企業規模によりセールスの方法が異なりますが、その数字的な影響を確認します。 ○大手企業と中小企…
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[BtoBマーケ]お客様をチーム横串でつなぐのは課題
どうでもいい話は、先日4月で期限が切れるクーポンを使いましたが、売り手からすると計上月を早める施策だと思いました。 さて、マーケティングチームからインサイドセールス、さらにはセールスまで、新規開拓のセールス&マーケティン…
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[BtoBIS18]ニーズ、ウォンツ、デマンズをインサイドセールスに活用する
どうでもいい話は、ブランド戦略論という本を読んで、かなり良いと思い買う、という話。 さて、マーケティングで話題に上がる、ニーズ、ウォンツ、デマンズをインサイドセールスに活用する話です。 インサイドセールスが商談前のお客様…
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[Biz]経営戦略を3つに分ける、全社戦略、事業戦略、機能別戦略
どうでもいい話は、浅草寺に行きまして、やっぱり神社やお寺は良いなぁと感じた話。 さて、今回は私も勉強し始めた、経営戦略、戦略についてです。 経営戦略は、全社戦略、事業戦略、機能別戦略があり、私達がよく担当する、マーケティ…
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[BtoBセールス]セールスの心得の超基本
どうでもいい話は、息子を見ていて、37年前の自分って、どうだったかなぁと、黄昏れた話。 さて、最近、インサイドセールスの話をしていますが、今回はセールスとしての基本をお話します。 「インサイドセールスはセールスである」と…
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[BtoBIS17]リードと取引先、ユニークとデータ構造の違いについて
どうでもいい話は、コロナで減ったことってなんだろう、という話。 さて、1社や1担当者など「ユニーク」データを捉えることが重要という話。 実はリードマーケテイングをしていても、1社、なのか、1担当者なのか、深く考えずに管理…
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[BtoBIS16]インサイドセールスの行動管理・短期と長期、履歴を管理
どうでもいい話は、持ち物をどこかに忘れたり、家においていってしまったり、持ち物を忘れてしまう、という話です。 さて、今回はインサイドセールスの行動の管理についてです。 KPIや管理数値指標として、例えば、行動量を確認した…
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[BtoBIS15]インサイドセールスのPDCAのチェックポイント
どうでもいい話は、いつも、紙の本を買うか、Kindle版を買うか迷うという話。結局は紙が多い。 さて、インサイドセールスのPDCAの、CheckとActionについてお話します。 プランで行う、想定課題などの仮説とアプロ…