どうでもいい話は、長く使えるものを買おう、という考えもありますが、さらにその先の視点もありますよね、という話。
さて、今回は、企業規模によりセールスの方法が異なりますが、その数字的な影響を確認します。
○大手企業と中小企業の違い
・ターゲット数が 少ない＜＞多い
・企業あたり売上単価が 大きい＜＞小さい
・LTVが 大きい＜＞小さい
・マーケ施策 ABMアプローチ＜＞リードマーケや広告
・受注速度 遅い＜＞早い
数字への影響は非常に差が生じます。売上計画や投資計画、利益率など、事業計画時にも大きく異なってきますので、大手と中小のセールスをどのような比率で実施するか、計画時に検討しましょう。
#マーケティング #BtoBマーケティング #インサイドセールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス
