ビジネススキル
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単純接触効果をマーケティングに活用する
単純接触効果をマーケティングや営業に、「意識的に活用」している人はどれだけいるものでしょうか。 実際恋愛ではモテる人は使っているかもしれませんね。 単純接触効果 – wikipedia 繰り返し接すると好意度…
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営業から始めるとよいこと:営業から学んだ10のこと
2013年の記事ですが、こんな記事が目に留まりました。 なぜ「まずは営業から始めなさい」なのか!?-営業マンの、営業マンによる、営業マンのためのブログ|オルタナティブ・ブログ 私ははじめから営業だったので「なぜ営業から始…
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万人に効く仕事の優先順位の付け方
仕事の優先順位については長らく悩まされてきました。 しかし、最近は優先順位の付け方がようやくできてきたのか、迷いや遅れにつながることが少なくなってきました。 少し考えをまとめてみます。 優先順位の基本スタイル 優先順位で…
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メンバーが成長する仕組みに必要なこと
昔から感じていることとして、 「成長する組織」 と 「成長しない組織」 の違いが何なのか、情報を逐次得て、体感し、アンテナを張っています。 今までの経験からすると、 メンバーが成長する仕組み があると実感します。 そし…
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営業の基本:新人営業さんがやったらよいおススメ行動
先日当社に新卒3か月目の営業さんが訪問されました。 訪問のきっかけはテレセールスで電話営業されてアポイント獲得です。 話して新卒営業さんが入社3か月で感じていることは、「営業はむつかしい」とのことです。 難しいことも視点…
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人は忘れる動物だ、と、忘れちゃいけない
※一覧画像はぷり画像より。サルは頭がよい。 人は忘れる動物。 よく3歩歩いたら忘れるからあいつはニワトリだ、なんていうけれど、それなら人間はみんなニワトリだ。 そう、頭で忘れないと人の頭はパンクしてしまうので、忘れるよう…
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言葉一つでそっぽを向く
本当に言葉はむつかしいですが、言葉は相手に良い印象も悪い印象ももたらします。 悪い印象があると、相手はすぐにそっぽを向いてしまいます。 よい印象があると、相手はとても親しくなります。 これは、新規の営業でも、友達の会話で…
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組織でイノベーションを実現可能にするには
大企業でも、中小企業でも、新規事業や新サービスに対して、「それはできないよー」「無理無理、やめたほうがよい」など、否定的なことを言う人がいます。 ある意味正しいし、ある意味間違っていると思うのですが、そんな話を聞いていた…
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セルフイメージの扱い方と間違い
(周りを見本にする理想イメージはカメレオンイメージだ) よくセルフイメージが大切といいます。 あなたが、私が、どうありたいか。 どういう行動を取っていたいか。 どういう考えがよいと思うか。 高いものを身につけよう。 よい…
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MECEと全体最適
こんな記事を発見しました。 [第98回]MECEのワナ | キャリアインキュベーション われわれが拘るべきは、モノゴトをすべてMECEに切り分けることではありません。ダイジな7~8割をちゃんと捉えられたかどうかなのです。…