調査レポート：BtoBセールス調査 2022年7月

2022年7月16日

BtoBセールスに関するネット調査を実施いたしました。

調査概要

対象者：法人向けビジネスに関わっている営業ご担当者様　161 名
エリア：全国
業態：問わず・全業態
基本属性：男女問わず / 20歳以上 60 歳未満 / 経営者 / 会社員（事務系・技術系・その他） / 企業規模問わず
調査方法：ネット調査
調査期間：2022年7月13日～7月14日
調査主体：コロンバスプロジェクト

調査内容

・BtoB セールスとマーケティングの組織構成
・最近と今後の注力する営業プロセス
・MA・SFAの導入検討状況
・今後の発注予算
・インサイドセールスの役割、組織編成、実感効果について

調査結果概要

・法人向けビジネスにおいてはマーケティング担当者が不在の企業は多い。
・営業プロセスはリードナーチャリングの注力度が低下。
・MA・SFAは20%の企業が検討中の状況。
・今後、営業部門の予算は増える状況。
・インサイドセールスの役割はリードジェネレーションが多い。

　
下記のページからダウンロードが可能です。ご活用ください。

資料をダウンロードする